¿Cuándo se hace la cesión de un negocio de autónomos? Todo lo que debes saber

Miguel regenta una pequeña librería en el centro de su ciudad desde hace más de 20 años. Aunque su negocio ha sido siempre rentable, recientemente ha decidido jubilarse y busca a alguien que continúe con el proyecto que tanto esfuerzo le ha costado construir. Es entonces cuando surge la posibilidad de realizar una cesión de su negocio a un joven emprendedor que quiere iniciar su andadura en el mismo sector. Como Miguel, cada año son muchos los propietarios de negocios que se enfrentan a procesos similares, por una circunstancia y otra.

En Previsión Mallorquina, acompañamos a los autónomos en todas las etapas de su trayectoria profesional desde 1969, sabiendo que decisiones como la cesión de un negocio requieren información clara, seguridad jurídica y respaldo especializado. Si te encuentras en una situación similar, este artículo te será de gran ayuda.

¿Qué es la cesión de un negocio de autónomos?

La cesión de un negocio es el proceso mediante el cual un autónomo transfiere su actividad económica a otra persona, ya sea por venta, traspaso, donación o herencia. Esto incluye la cartera de clientes, mobiliario, fondo de comercio, licencias, contratos de alquiler e incluso el nombre comercial, dependiendo de lo pactado.

En muchos casos, ceder un negocio es una alternativa atractiva frente al cierre, ya que permite al propietario obtener una compensación económica y al cesionario iniciar su actividad empresarial con una base ya consolidada.

¿Cuándo se suele realizar una cesión de negocio?

Existen varias situaciones habituales que pueden motivar la cesión de un negocio:

• Jubilación o incapacidad del titular.
• Cambio de actividad profesional.
• Falta de relevo generacional.
• Motivos personales o familiares.
• Necesidad de liquidez.

En cualquier caso, es importante planificar el proceso con antelación para maximizar el valor del negocio y minimizar los riesgos legales y fiscales.

Pasos para realizar una cesión de negocio siendo autónomo

Realizar una cesión de negocio de forma adecuada es fundamental para garantizar la seguridad jurídica de ambas partes y evitar problemas a futuro. Estos son los pasos esenciales que debes seguir:

1. Valoración del negocio: Antes de poner en marcha el proceso de cesión, es importante realizar una valoración exhaustiva del negocio. Esto incluye calcular el valor del fondo de comercio, analizar la cartera de clientes, evaluar los activos físicos (mobiliario, maquinaria, stock), revisar contratos vigentes (alquileres, suministros) y detectar posibles deudas o cargas financieras. Cuanto más detallada sea la valoración, más fácil será justificar el precio de venta y atraer a compradores interesados.
2. Búsqueda de cesionario: Una vez determinado el valor, comienza la fase de encontrar un comprador o cesionario adecuado. Es aconsejable realizar una selección rigurosa que garantice que el nuevo titular podrá mantener la actividad con solvencia. En este punto se negocian las condiciones esenciales: precio, plazos de pago, inclusión de personal, etc.
3. Redacción del contrato de cesión:El contrato es la pieza clave del proceso. Debe incluir todos los aspectos pactados: bienes y derechos transmitidos, importe de la cesión, forma de pago, posibles condiciones suspensivas, garantías ofrecidas y obligaciones de ambas partes. Para evitar malentendidos, es recomendable que este documento sea elaborado o revisado por un abogado especializado.
4. Trámites legales y fiscales: Tras la firma del contrato, es necesario cumplir con varias obligaciones formales: notificar la transmisión a la Agencia Tributaria mediante los modelos 036 o 037, actualizar licencias de actividad y otros permisos municipales si fueran necesarios, y comunicar la transmisión a los trabajadores afectados, respetando sus derechos laborales conforme al artículo 44 del Estatuto de los Trabajadores.
5. Formalización ante notario: Aunque no siempre es obligatorio elevar el contrato a público ante notario, hacerlo aporta mayor seguridad jurídica a ambas partes, facilita la inscripción de determinados bienes (como locales arrendados o inmuebles) y evita futuros conflictos sobre la interpretación del acuerdo.

Aspectos fiscales de la cesión de negocios

La cesión o traspaso de un negocio implica varias obligaciones fiscales:

• IVA: En general, la transmisión de un negocio se considera una transmisión de unidad económica, exenta de IVA según el artículo 7.1º de la Ley del IVA (Ley 37/1992). Para que esta exención sea aplicable, debe producirse la transmisión completa de la unidad económica, no solamente la venta de bienes aislados.
• IRPF: El cedente debe tributar por la ganancia patrimonial que se genere en su declaración de la renta.
• Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP): El cesionario puede estar obligado a pagar este impuesto si no se aplica la exención de IVA. Su tipo impositivo varía entre un 4% y un 8% dependiendo de la comunidad, consúltalos en la tabla que te dejamos en el siguiente artículo.

¿Cuáles son las ventajas de adquirir un negocio ya en funcionamiento?

Adquirir un negocio que ya está en marcha ofrece múltiples ventajas para quienes desean emprender minimizando riesgos y acelerando su entrada en el mercado. A continuación, detallamos los principales beneficios:

• Base de clientes establecida:Uno de los mayores atractivos de adquirir un negocio ya operativo es contar desde el primer día con una cartera de clientes fieles, lo que facilita la generación inmediata de ingresos y reduce la inversión en marketing inicial.
• Marca reconocida y posicionada: Heredar una marca con reputación en el mercado supone una ventaja competitiva significativa. La notoriedad de marca facilita la fidelización de clientes y el acceso a nuevos mercados.
• Trámites administrativos ya realizados: Muchos de los requisitos legales y permisos de actividad ya están tramitados, lo que ahorra tiempo y costes en la puesta en marcha del negocio.
• Infraestructura y equipamiento: El negocio suele incluir el mobiliario, la maquinaria, los sistemas informáticos y las instalaciones necesarias para operar, lo que representa una inversión inicial mucho menor.
• Personal formado y experimentado: En muchos casos, el traspaso incluye trabajadores que ya conocen el funcionamiento interno del negocio, lo que facilita la continuidad de la actividad y reduce los costes de formación.
• Ingresos desde el primer día: Al adquirir un negocio activo, se puede empezar a facturar de inmediato, disminuyendo el periodo de amortización de la inversión realizada.
• Menor incertidumbre: Contar con un historial de ventas, estados financieros anteriores y una trayectoria comprobada proporciona mayor seguridad sobre el potencial éxito de la actividad.

No obstante, antes de tomar la decisión de adquirir un negocio existente, es fundamental realizar un análisis financiero, legal y operativo exhaustivo. Revisar el estado de las cuentas, los contratos en vigor, las cargas o deudas existentes y evaluar el verdadero potencial de crecimiento del negocio es clave para garantizar una inversión segura y rentable a largo plazo.

Conclusiones

La cesión de un negocio es una decisión que puede abrir nuevas oportunidades tanto para quien transfiere como para quien recibe. Planificarla bien, asesorarse adecuadamente y cumplir con todas las obligaciones legales es esencial para que el proceso sea un éxito.

En Previsión Mallorquina, llevamos acompañando a los autónomos desde 1969, ofreciendo productos pensados para proteger su actividad y su futuro. Si estás en proceso de cesión o pensando en emprender un nuevo camino, recuerda que proteger tus ingresos y tu salud es clave. Descubre nuestros seguros, como el de  baja laboral para autónomos y sigue construyendo tu futuro con tranquilidad.